Veel vrouwen hebben ook lagere doelstellingen en zijn vaak tevreden met minder, maar waarom is niet direct duidelijk. De deskundigen zeggen vaak dat vrouwen zich vergelijken met andere vrouwen en mannen dus uitsluiten als vergelijkingsmateriaal. Dus ook met betrekking tot hun salarissen, eventuele voordelen, promoties of secundaire voorwaarden. Kortom, vrouwen neigen te denken dat een lager loon eerlijk is.
Ulrike Wild, trainer/adviseur conflicthantering en onderhandeling bij Schouten en Nelissen, ontdekte tijdens trainingen en in onderzoek dat onderhandelen verbonden is met eigenwaarde. 'Je moet over jezelf zeggen, dat je ergens goed in bent en daarom iets waard bent. Dat doen vrouwen minder vaak dan mannen. Een vrouw die die dingen over zichzelf roept, wordt nog steeds gauw als een bitch en een haaibaai gezien. Bovendien vinden vrouwen vaak dat zij iets moeten 'verdienen'. Mannen denken sneller: ik ben het waard.' Ook hebben vrouwen bij het onderhandelen vaak een andere motivatie dan mannen. 'Mannen zijn vanouds op status en hiërarchie gericht en willen daar tijdens de onderhandeling meer van behalen. Vrouwen gaan vanouds meer voor de inhoud van de baan zelf, dus zijn minder gewend om te onderhandelen over geld en status.' (bron: conflicten.nl - Speel het onderhandelspel)
De meeste fouten die vrouwen maken in hun onderhandeling, gebeuren vaak al voor het onderhandelingsgesprek. Vóór de aanvang van de onderhandeling is het belangrijk dat je een eigen mening hebt, wat zijn je alternatieven en welke compromissen ben je bereid te sluiten. Wanneer je je gesteund voelt door alternatieven of meerdere opties, ben je in staat om de angsten, die vaak in het onderhandelingsproces sluipen, te elimineren.
Het is ook belangrijk om specifieke dingen voor te bereiden, afhankelijk van de stijl van je onderhandelaar. Zo kun je een harde onderhandelaar treffen die intimiderend kan zijn. Maar je kunt ook een zachte onderhandelaar treffen, die heel meegaand is en meedenkt. Maar, pas op en laat je niet voor de gek houden.
Het is een veel gemaakte fout van vrouwen om veel te meegaand en beleefd te zijn tegenover een zacht onderhandelaar. Hierdoor halen ze vaak minder binnen. Laat je niet bedotten door zijn/haar plezierige karakter. Je moet gewoon vragen, wat jij wil, zonder schuldgevoelens, ongeacht de persoon waarmee je te maken hebt.
Lees meer over Vrouwen & onderhandelen:
Vrouwen kunnen goed onderhandelen
Erken jouw kansen om te onderhandelen
Vrouwen zijn goed in het opbouwen van relaties
De maatschappij heeft vrouwen geleerd om geen ruig en opgeschrokken gedrag te vertonen
Vrouwen slagen er niet in om hun huiswerk te doen
Vrouwen concentreren zich minder op wat zij de werkgever geven, dan op wat de werkgever hen geeft
Vrouwen onderhandelen, zeker in het begin, bijna nooit over een hoger salaris
Vrouwen nemen de onderhandelingen vaak te persoonlijk
Vrouwen kunnen goed onderhandelen
Studies tonen aan dat vrouwen net zo goed kunnen onderhandelen als mannen. Maar als de focus bij hen komt te liggen, worden vrouwen toch wat terughoudend en ongemakkelijk. Onderhandelen staat gelijk aan stress, ruzie en een bitch zijn. En daar hebben de meest vrouwen geen zin in: ‘laten we het vooral gezellig houden’. Lees daarom de onderstaande punten eens door en vergelijk die met jouw eigen gevoel en houding ten opzichte van jouw onderhandelingen. Want je kunt pas je eigen fouten verbeteren, wanneer je ze kent.
Erken jouw kansen om te onderhandelen.
Maak niet de fout om gelijk het salaris en secundaire voorwaarden dat je geboden wordt, te accepteren. Het is geen a take-it-or-leave-it situatie. De meeste werkgevers verwachten dat je terugkomt met een tegenbod.
Vrouwen zijn goed in het opbouwen van relaties
Wanneer vrouwen een (goede) verhouding hebben met hun werkgever, neigen zij om deze te beschermen en maken de fout om zich hier tijdens een onderhandeling overheen te zetten. Ze zijn bang om hun (goede) verhouding op het spel te zetten die zij met hun (potentiële) werkgever hebben opgebouwd. Maak niet de fout, te denken dat je op deze manier je potentiële werkgever kan irriteren. Je zegt immers nee tegen een positie of salaris, niet tegen een persoon.
Sterker nog: Mannen hebben waardering voor iemand die pittig kan onderhandelen. 'Ze zien het als een onderdeel van het spel.'
De maatschappij heeft vrouwen geleerd om geen ruig en opgeschrokken gedrag te vertonen.
Hierdoor zullen vrouwen eerder achterover leunen en wachten op erkenning van hun werk, dan om compensatie te vragen. Realiseer je, dat het prima is om te vragen wat je verdient, anders zul je het als vrouw waarschijnlijk niet krijgen.
Vrouwen slagen er niet in om hun huiswerk te doen.
Een belangrijk stuk van de salarisonderhandeling is onderzoek naar vergelijkbare salarissen in gelijkaardige posities. Vele vrouwen kennen hun marktwaarde niet. Zorg ervoor dat jij jouw eigen ervaringen taxeert en er een prijskaartje aanhangt.
Vrouwen concentreren zich minder op wat zij de werkgever geven, dan op wat de werkgever hen geeft.
Ze zien vaak de werkgever als de verstrekker van al zoveel, dat zij bereid zijn om voor kleinere salarissen te werken. Leg de nadruk op wat jij de werkgever aanbiedt.
Vrouwen onderhandelen, zeker in het begin, bijna nooit over een hoger salaris.
Dus vanaf de eerste dag ontvangen vrouwen een lager salaris en zal de kloof alleen maar groter worden. Maak niet de fout om te denken dat je een laag salaris uiteindelijk 'zal inlopen'. Vraag wat je verdient.
Vrouwen nemen de onderhandelingen vaak te persoonlijk.
Zorg dat je emoties los staan van jouw gesprek.
Misschien, maakte jij ook ooit één van deze fouten. Naarmate je meer sollicitatiegesprekken voert, zul je meer ervaring opdoen en deze bij een volgend sollicitatiegesprek gebruiken. Maar het blijft belangrijk om jouw strategie goed voor te bereiden. Daarbij is het onderhandelen geen eenvoudig proces. Het vergt heel wat onderzoek, inspanning, debatvaardigheden en praktijkervaring. Maar de uitbetaling die je hier extra door zult krijgen, is het zeker waard. Accepteer nooit direct een baan, zonder eerst over het salaris en de secundaire voorwaarden te praten.
Heb jij als vrouw ervaring in het onderhandelen, tips, suggestie of praktijkvoorbeelden, waar andere vrouwen iets van kunnen leren? Deel ze dan met de bezoekers van Haarloopbaan.nl en schrijf een aanvulling.
Gerelateerde artikelen:
Bookmark deze pagina bij je favoriete websites:
Schrijf een reactie
Verplichte velden zijn gemerkt met een *.
