Onderzoek je marktwaarde: Zoek uit wat de marktwaarde is van je kennis, talent en netwerk op de arbeidsmarkt. Raadpleeg de juiste bronnen die jouw inzicht kunnen geven in jouw marktwaarde. Hou wel rekening met de grootte van het bedrijf en de branche. Bekijk ook de secundaire voorwaarden van de baan, waaraan je gaat beginnen. Zet na je onderzoek alles op papier en wat jij precies wilt gaan verdienen, maar ook welk salaris je absoluut te weinig vindt.
Onderbouwen:
Ook moet jij jezelf afvragen waarom jij dit salaris waard bent. Tijdens je contractonderhandeling moet je dit namelijk kunnen onderbouwen. ‘Omdat anderen hetzelfde verdienen’ is geen sterk argument. Denk eerder na over de verantwoordelijkheid, de werkdruk en jouw marktwaarde.
Bereid een tegenbod voor:
Ongeveer de helft van alle sollicitanten keurt de eerst aanbieding goed. Terwijl wel veel werkgevers verwachten dat een kandidaten een tegenbod zal doen. Ga wel niet gelijk in de aanval. Luister en vertel dan waarom jij van mening verschilt. (denk aan je onderbouwing!). Bedenk goed dat als het bedrijf jou graag wil hebben, jullie er samen wel uit kunnen komen. Houd wel altijd jouw bodemprijs in je achterhoofd. Zit het aanbod (zwaar) onder je bodemprijs, dan kun je de werkgever om extra bedenktijd vragen. Denk bij een tegenbod ook aan: mobieltje, een laptop, een cursus op kosten van de zaak, vakantiegeld en vakantiedagen, flexibel werktijden, thuiswerk en niet te vergeten de kinderopvang. Zorg, dat je bij elke potentiële werkgever deze punten hebt voorbereid.
De grootste drie grootste fouten die gemaakt door werkzoekenden als ze praten over het loon?
1. Het accepteren van je eerste salarisaanbieding:
Omdat veel werkgevers een tegenbod verwachten is er dus ruimte om te onderhandelen.
2. Jezelf niet voorbereiden met relevante informatie.
Teveel kandidaten en in het bijzonder vrouwen, vertrouwen erop, dat de potentiële werkgever ze een eerlijk loon voor de baan betaalt. Natuurlijk is jouw potentiële werkgever gebonden aan het wettelijk minimumloon. Maar jij brengt, zeker als je al een aantal jaren werkt, goede vaakkennis, talent en een netwerk mee! Dus, bereid je goed voor, zorg voor een goede onderbouwing en weet waar jou sterke en zwakke punten liggen. Want het kennen van de feiten rechtvaardigt jouw looneis.
3. Onderhandel ook over de secundaire voorwaarden:
Niet alleen over het loon valt vaak te onderhandelen, vergeet ook niet de secundaire voorwaarden en het zogenaamde wisselgeld: mobieltje, auto, een laptop, een cursus op kosten van de zaak, vakantiegeld en vakantiedagen, flexibele werktijden, thuiswerken en niet te vergeten de kinderopvang.
Voordeel voor de Voordelen
Vergeet niet om eventuele voordelen te bespreken. Denk hierbij aan, abonnement op een vakblad, korting op materialen dat het bedrijf produceert of verkoopt. Werk je bijvoorbeeld in een kledingzaak, onderhandel dan over korting, want jouw potentiële werkgever wil toch ook dat jij in zijn kleding de klanten helpt. Vaak is dit bij de grotere bedrijven goed geregeld en ligt dat vast. Maar ga je werken in een kleiner bedrijf, dan is hier vaak niets geregeld. Kortom, als je niets vraagt, dan zal jouw potentiële werkgever er ook niet over beginnen.
Gerelateerde artikelen:
Bookmark deze pagina bij je favoriete websites:
