Als je wordt gevraagd om je salarisvereiste in je sollicitatiebrief te vermelden, doe het dan. Het kan een criterium zijn waarop kandidaten worden geselecteerd. Als je dus jouw salarisvereiste niet vermeldt, wordt je waarschijnlijk snel terzijde gelegd. Zet jouw eis neer en onderbouw deze.
Als jouw potentiële werkgever het salaris ter sprake brengt, voordat hij duidelijk heeft gezegd, dat de keuze op jou is gevallen, kun je antwoorden:
‘Bied je mij de functie aan?’ Is het antwoord nee, vraag dan wat hem ervan weerhoudt u te vragen voor de baan.
‘Dat hangt af van de taken en verantwoordelijkheden.’
‘Ik wil daarover graag met je van gedachten wisselen, zodra we allebei tot de conclusie zijn gekomen, dat ik de juiste kandidaat ben om deze vacature te vervullen.’ .
Praat pas over je salaris nadat de potentiële werkgever jou de baan of functie heeft aangeboden. Doordat jij de beste kandidaat bent en hij of zij je graag in dienst wil nemen, heb je een uitstekende onderhandelingspositie.
Lees meer over het bespreken van je salaris:
Zeg nooit wat jouw laatste salaris was of is
Accepteer nooit het eerste bod
Laat je niet afschepen
Je bent te snel akkoord gegaan met je salaris
Op welke punten schieten vrouwen er vaak bij in?
Zeg nooit wat jouw laatste salaris was of is
Waarschijnlijk zal jouw potentiële werkgever je vragen, of in ieder geval proberen te achterhalen, wat je laatst verdiende salaris is. Met deze nieuwe baan wil jij je zelf verbeteren, dus laat niets los over jouw huidige of meest recente salaris. Antwoorden kunnen zijn:
‘Hoeveel mijn huidige salaris bedraagt, is niet belangrijk. Het gaat erom wat een redelijke vergoeding is voor deze functie.’
‘Als ik dat zeg, geef ik je misleidende informatie, omdat mijn vorige salaris op andere omstandigheden was gebaseerd.’
Let wel op dat je niet in de verdediging in gaat of weiger om de vraag te beantwoorden. Je maakt niet alleen een slechte indruk. Het maakt jouw potentiële werkgever alleen maar nieuwsgieriger naar jouw huidige of recentste salaris en misschien wel steeds minder geïnteresseerd in jou.
Zodra jij de baan heb aangeboden gekregen en het tijd is om jouw salaris te bespreken. Hoop je natuurlijk dat jouw toekomstige werkgever eerst een voorstel doet. Dit voorkomt dat je een lager salaris noemt dan jouw potentiële werkgever bereid is jou te betalen. Maar ook dat jouw loon eis zo ver boven het salaris liggen dat hij of zij redelijk vindt, dat jij je zichzelf uit de markt prijst.
Accepteer nooit het eerste bod
Omdat veel werkgevers een tegenbod verwachten, is er dus ruimte is om te onderhandelen. Dit geldt overigens wel meer voor banen op een hoger niveau (HBO, Universitair). Denk bij een tegenbod ook aan: mobieltje, een laptop, een cursus op kosten van de zaak, kleding, vakantiegeld en vakantiedagen, flexibel werktijden, thuiswerk en niet te vergeten de kinderopvang. Maar, ben wel realistisch en maak er geen kwestie van. Tenzij je bereid bent om af te zien van de baan, als jouw eisen niet worden ingewilligd.
Laat je niet afschepen
Het liefst zul je horen dat je direct bent aangenomen en jij het salaris verdiend, wat je hebt gevraagd. Maar je krijgt helaas te horen: 'Het spijt me, over het salaris kan niet onderhandeld worden'. Of: 'Dat kunnen we ons niet veroorloven’. Je krijgt het warm en het zweet breekt je uit. Wat nu! Kijk voor goede antwoorden op de website van carrièreblad Carp. Zij hebben standaardreacties voor jou op internet gezet. Jammer is wel, dat de reacties een hoog Emile Ratelband-gehalte hebben. Geef er zelf dus een persoonlijke draai aan.
Truckjes
Vaak worden er ook wel eens trucje uitgehaald met onzekere sollicitante. Een werkgever zegt dan bijv. : u hebt zeker een punt dat u meer salaris vraagt. We halen meteen de boekhouder er bij. Maar na kort overleg met de boekhouder, zegt de werkgever: we hebben gekeken wat we konden doen, maar het gaat echt niet lukken.’’ Niet intrappen. Een goede reactie zou zijn: ik denk dat we dan een probleem hebben. En vervolgens zwijg je in alle toonaarden. (bron: AD)
Natuurlijk is jouw salaris niet het enige punt waar je op moet letten bij een nieuwe werkgever. 'Kijk ook naar de lange termijn. Naar de kans en de mogelijkheden die een wekgever jou bied om jezelf te ontwikkelen.' Zoals opleidingen, cursussen en zijn er voldoende doorgroeimogelijkheden.
Je bent te snel akkoord gegaan met je salaris
Jammer, je bent te snel akkoord gegaan met je salaris. Want na een tijdje kom je erachter, dat er meer voor jou had ingezeten of de verantwoordelijkheid is groter dan je dacht of is voorgespiegeld. Dan is het tijd om te onderhandelen. Maar hoe doe je dat?
Bijvoorbeeld door te verklaren en te onderbouwen, dat jij je niet direct de volledige verantwoordelijkheden van de baan realiseerde. Nu je precies weet wat jouw functie inhoudt en meer verantwoording met zich meebrengt, vind je dat het huidige salaris hier niet meer op aansluit.
Gaat jouw werkgever niet akkoord, maak er dan zeker geen strijd van, want je wilt natuurlijk wel nog verder met je werkgever. Leg jouw werkgever jouw wensen voor en probeer weer in onderhandeling te komen. Lukt dit niet direct, onderhandel dan op de langere termijn. Wat je in ieder geval nooit moet doen, is blijven wachten op de jaarlijkse salarisronde. Vrouwen die meer geld willen verdienen, zullen hetzelfde moeten doen en vragen.
Op welke punten schieten vrouwen er vaak bij in?
Onderscheid op basis van je basissalaris mag niet van de wet. Toch zijn er grote verschillen. Op basis van het Loonwijzer-onderzoek weten we dat mannen beter af zijn op onderstaande items. Let als vrouw bij het afsluiten van een arbeidscontract dus op:
- De lease-auto, 17% van de mannelijke werknemers heeft die, tegenover slechts 7% van de vrouwelijke werknemers. Ook krijgen mannen vaker een hogere bijdrage van de werkgever voor de lease-auto
- Bijdrage in de ziektekostenverzekering
- Een dertiende of veertiende maand
- Winstdeling, provisie of tantième
- Onkosten- en representatievergoeding. Ploegen-, onregelmatigheids- of ongemakkentoeslag
- Bereikbaarheids- of consignatietoeslag
- Prestatietoeslag
- Aandelen- of optieregeling
- Pensioenbijdrage
Heb jij als vrouw ervaring in het onderhandelen, tips, suggesties of praktijkvoorbeelden waar andere vrouwen iets van kunnen leren? Deel ze dan met de bezoekers van Haarloopbaan.nl en schrijf een aanvulling.
Gerelateerde artikelen:
Bookmark deze pagina bij je favoriete websites:
Schrijf een reactie
Verplichte velden zijn gemerkt met een *.
