Wat ben jij waard?

Het onderhandelingsproces draait om twee factoren: wat bent je waard en is jou (potentiële) werkgever bereid om dit te betalen. Om succesvol te onderhandelen, moet je deze factoren dus goed onderzoeken. Want, een goed onderzoek kan je heel veel controle geven in jouw onderhandelingsproces.

• De eerste stap is om meer van de functie of baan te weten te komen. Weet wat de vereiste vaardigheden en verantwoordelijkheden zijn, de grootte van het bedrijf, de cliënten, de doelstellingen en de branche waarop het bedrijf zich richt. Wanneer je al deze punten hebt uitgezocht, kun je ze gaan gebruiken voor jouw onderzoek.
• Maak een lijst van al je diploma’s, afstudeeropdrachten etc. Misschien heb je ook nog andere opleidingen of cursussen gevolgd?
• Als je in het verleden goede resultaten hebt behaald met projecten, gebruik ze dan in jouw voordeel. Werkte je voor een bekend en succesvol bedrijf, dan kun je dit ook in jouw voordeel gebruiken.
• Welke meetbare successen heb jij in jouw vorige posities gehaald? Steeg de verkoop dankt zij jou inzet? Organiseerde je seminars voor gasten? Hou je van getallen en statistieken?
• Welke vaardigheid is nodig voor de nieuwe baan? Kijk of jij met voorbeelden kunt aantonen, dat je beschikt over de juiste vaardigheden.
• Denk ook aan jouw toegevoegde waarde! Heb je een uitstekend zakelijk netwerk dat je kunt gebruiken? Beschik je over een bijzondere marketing bekwaamheid? Ben je tweetalig?
• Wat is jou werkstijl? Heb je wel/geen problemen met lange werktijden? Ben je stress- en crisisbestendig?

Nu je alles op een rijtje hebt van jouw indrukwekkendste kwalificaties, maak je er een duidelijke korte lijst van en gebruik deze als steun om meer salaris te vragen. Want, je kunt nu immers aantonen waarom jij om meer salaris vraagt en verdient.



Hoeveel zijn zij bereid te betalen?
Soms zul je jouw salaris al weten, voordat je in gesprek gaat hierover. Maar keur het eenvoudigweg niet direct goed. Probeer om te onderhandelen, het is zeker geen take-it-or-leave-it situatie, zeker als het lager salaris lager is, dan je had verwacht. Bereid je voor en kijk wat er voor jou in zit.

Als je niet weet wat jouw salaris is, voordat je gaat onderhandelen, zoek dan naar salarissen in gelijkaardige bedrijven en functies van zowel mannen als vrouwen en wat staat er in de CAO? Waarschijnlijk zal jouw potentiële werkgever jou hetzelfde bieden.

Stel, je solliciteert en ze willen jou aannemen, maar bij het laatste gesprek dat jullie hierover voeren, kom je voor een onaangename verrassing te staan. In de vacature stond € 1250,- maximaal maar jou willen ze aannemen voor nog geen € 1000,-. Wat kun jij dan doen?

• Ben er zeker van dat je voldoende gekwalificeerd bent voor de nieuwe baan. Een dramatisch verschil in loon kan inhouden dat de baan mogelijk meer vraagt, dan je op dit moment direct te bieden hebt. Je moet in ieder geval kunnen beargumenteren, waarom je recht zou hebben op meer salaris.
• Bepaal, eventuele verschillen tussen jouw huidige baan en de nieuwe baan. Het kennen van de verschillen kan helpen te verklaren, waarom het loonspakket verschillend is. Hiermee krijg je ook gelijk een goed beeld van wat de baan precies inhoudt. Bijvoorbeeld, als je van een non-profit organisatie naar een groot bedrijf gaat, dan kun je al flink in salaris verbeteren.
• Vergeet ook niet de geografische plaats en grootte van bedrijf mee te wegen. Want ook deze factoren zullen je salarisgemiddelde beïnvloeden. Als je in een klein dorp op het platteland woont, verwacht dan niet dat je hetzelfde verdiend, voor dezelfde positie en met dezelfde verantwoordelijkheden, als iemand die in een grote stad werkt.

Denk er ook over na wat jouw minimum salariseis is. En blijf tijdens je gesprek rustig, Kijk je gesprekspartner(s) recht in de ogen, voorkom zenuwtrekjes en luister goed.